北京市房山区良乡镇黑古台社区，位于城乡结合部，离最近的地铁站只有3里路。这里的居民几乎都住三层楼，六七百平方米。走在社区道路上，随处可见家家户户院墙外面有一个很大的设备外机，这是冬天取暖用的。这些机组超过80%产自山东创尔沃热泵技术股份有限公司，这家公司产品名为代克热泵。为什么代克热泵在北京卖得这么好？日前，记者跟随公司驻北京销售处经理吴同松一起来到黑古台社区，听听当地居民怎么说。

 刚一下车，一个骑摩托车的男子迎面叫住了他：“小吴子，抽空去我家看看，新建的房子需要多大功率的机组，帮忙设计一下。”

这名男子叫沙永闪，是新任社区主任。走在社区道路上，不管遇到谁，他们与沙永闪一样，像邻居家拉家常一样说上几句。

其实，吴同松至少一年多没到黑古台社区了。2016年夏，北京开始大规模实施“煤改电”项目。房山区面向全国各大清洁供暖企业招标，中标黑古台社区的共有三家企业，其中就有创尔沃的代克热泵。

三家企业中标进驻，居民有选择的权利，他们会选代克吗？记者来到黑古台社区第一个安装代克热泵的用户沙义家中采访时，他对代克热泵赞不绝口。沙义说：“从2016年10月18日用上这种机组，不仅供暖效果好，最大的好处是从来没出过毛病。”

货比三家。当初进驻社区的三种品牌，沙义都是第一次见，他选择代克，源于他有个熟悉机械制造的弟弟。他弟弟把三种品牌机组的工作原理了解后，认为代克性能最好。

事实证明，沙义弟弟的判断是正确的。如今，两年过去了，社区80%以上的用户选择了代克。

记者又来到居民孙书敬家。她是上一任社区书记，她家两层楼装了热泵，每层一台，用了两个品牌，代克是其中之一。这两个品牌的机组，哪种效果更好？第一个供暖季，孙书敬每天都在记录两种机组的耗能，结果发现，同样的面积，相同的供暖效果，代克热泵每天至少比另一个品牌的机组少花七八元电费。她说：“一天七八元，一个供暖季下来，能省不少。我家两层楼，对比使用，我最有发言权。” 

除了黑古台社区，临近的刘张社区、小营社区，代克热泵也有很好的口碑。2017年冬季，顺义区李遂镇、牛栏山镇的24个村，也用上了代克热泵。两年来，代克热泵在北京市场上已销售6000余台。

代克热泵为什么能开拓北京市场？除了自身的优势，与当地强有力的政策有关。首先是购买热泵的补助政策。改用热泵供暖，当地政府补贴90%的设备购置费。一台5匹的代克热泵，居民只需负担2300元左右即可安装。

买得起，更要用得起。热泵供暖用电多。北京出台政策，冬季使用热泵，波谷电每千瓦只有0.1元，从晚上6点到早晨8点，14个小时内，每度电0.1元。其他时间按正常价格收费，每度电0.48元。

黑古台社区主任沙永闪，他家的房子共有2000平方米，多数用来出租。2016年以前燃煤供暖，每年大约需要10吨煤，花费过万元。使用代克热泵后，每年的花费下降了一半。

谈起市场开拓，山东创尔沃热泵技术股份有限公司董事长李安长说：“我们对清洁供暖电代煤市场很有信心，一是源于居民对产品的认可，二是政府对电代煤的强力推动。” 

      （董兆云  王浩同）